不動産仲介の現状
不動産はご縁物とよく言われます。
ご縁が無いと気に入った物件が見つかっても購入できないことが多々あります。
気にし過ぎかもしれませんが、長年営業をしていると、
お客様と仲介会社・営業マンのご縁も有るような気がします。
ふと目にしたホームページが気に係り、WEB登録。
ここからあなたと弊社の物件探しの二人三脚が始まりました。
メルマガや情報誌による情報提供。すぐにメールでの意見交換に始まり、
お互いの人柄も分かりかけてきた頃に数件の物件内覧。
暑くて汗びっしょりになった内覧後、冷たいカンジュースをご馳走になりました(美味しかった)。
徐々に生まれる弊社との信頼関係。さらに数件内覧してやっとめぐり合えた最高の物件。
このまま契約をして良いのだろうか？
不安が脳裏を横切るが担当者を信頼しようと決心。
契約やローン申込や決済。
お客様も私たちも待ちに待った引越し。
広いリビングに明るい日差しが差し込んでいます。
リビングの出窓には私の大事に育てた鉢植えの花が。
ソファーには私の愛犬がお腹を見せて大の字になって寝ています。
私のマンション、ペットが飼えるのです。
テーブルの上には私と子供たちが腕を振るった料理の数々。
もうすぐ友人たちが来て楽しい引越しパーティが始まります。
明るいリビングでの家族団らん。絶えることの無い笑い声。
お客様より信頼を戴けた事により、お客様と私たちのご縁が整った瞬間です。
本当のマイホーム取得はこのように楽しいものなのです
しかし、現実は、楽しいはずのマイホーム取得が一生の不覚となりかねません。
なぜなら、実際の現場では、他の業界と同じく、
『強引な契約の押し付け、契約してしまえば終了の会社・営業マン』が多いのが実情です。
大手企業も例外ではありません。
このような事にならない為に、あなたが不動産取引を行うにあたって、
絶対に気をつけなくてはならないことが一つあります。
それは、
不動産業者が売主の場合と売主サイドの不動産業者のみで、
あなたサイドの仲介業者がいない取引の場合です。
売主と買主では立場がまるっきり正反対です。
例えるなら、磁石のプラスとマイナスの軸のようなものです。
「少しでも条件良く売りたい・少しでも条件良く買いたい」
金額的に大きな商品ですから当然のことです。
そこで売主・買主の立場で交渉が始まるのです。
そのとき売主側にはプロの不動産業者がついています。
しかし、あなた側にはプロの不動産業者が付いていない場合は、お気をつけ下さい。
誤解を受けてはいけないので、直接的な言い方をしますが、
どのような業界でもプロと素人が勝負をしたら結果は決まっています。
どんなことをしても素人はプロには勝てません。
法律上、弁護士は双方代理を受けることは出来ません。
訴訟になれば、かならず 双方に弁護士を立てます。
冷静に考えてみてください。
売主業者、もしくは売主サイドの仲介業者（不動産取引のプロです）と
不動産取引においては素人のあなたでは、交渉の結果は火を見るよりも明らかです。
余談ですが、不動産取引も売主側・買主側の仲介業者を立てるように法律上すべきだと私は感じています。
是非ともあなたサイドの仲介業者を見つけることをお勧めします。
あなたサイドの仲介業者は、あなたの側に立ち、
あなたの利益を確保し、あなたへサービスを提供します。
是非、あなたが信頼できる、あなたサイドの仲介業者を見つけてください。
これが成功するマイホーム取得の『安全な近道』なのです。
