大手との違い
大手の営業方針は、
- ネームバリューを生かして「売り希望者」を最優先で募集すること。
- 売主、買主から両手の手数料をとること。
大手にとっては「購入希望者」よりも「売り希望者」が「上得意」なのです。
「それならお前のところも大手と同じ方針で営業をすれば良いじゃないか」という声が聞こえますが、
ネームバリューとか売り物件募集の広告宣伝費とかでは、勝負は目に見えています。
それよりも、地域密着型の会社は地元での信頼を得、購入希望者の信頼を得るのが何よりの営業方針なのです。
私たちの営業方針は
- 購入希望者の集客
- フォロー・物件情報の提供 ・地域の住環境、文化の情報提供
- 契約
- フォロー
- リピート、・買い替え相談 ・購入者の紹介を得る
- フォロー
という循環がずっと続くのです。
一言で言えば 「お互いの永遠の信頼関係を築く」事。
これが当社の営業方針です。
信頼できる仲介会社、若しくは営業マンが見つかればあなたのマイホーム獲得作戦はいっきに上昇します。
信頼できる仲介会社・営業マンとは
- 商品知識においては、専門家です。
- 何よりも的確なアドバイスをしてもらえます。
- 地域密着型の会社・営業マンではの物件情報を持っています。
- お客様との信頼関係を第一に考えています。
- あなたの利益を最優先し、安全で、安心な取引をします。
そして、あなたが仲介会社、営業マンを見ているように、
仲介会社・営業マンもあなたを見ています。
お客様の、次のような応対を見て情報だけが欲しいのか、
それともその情報をもとに真剣に購入しようとしているのか、
お互いに信頼関係が築けるかどうかを見極めていきます。
- 営業マンが色々動くのは当然と言うような態度をとるかどうか。
- アポイント・案内等の約束事は、キチンと守るかどうか。
- 物件購入の動機がはっきりしているかどうか。
- 資金面のしっかりした確認が出来るかどうか。
- 何時ごろまでに購入したいのか。
つまり資金面で高い物を買うから優良だとか言うのではなく、
人間として真摯にお付き合いできる方こそわれわれが探している優良顧客なのです。
お客様も仲介会社を選ぶように、仲介会社・営業マンも顧客を選んでいます。
仮に購入する能力があっても信頼関係が築けないと判断したら、相談は打ち切ります。
あとあと、トラブるとわかっているからです。
契約、決済の段階になって、ダメになることは、許されないからです。
売主、元付け業者、銀行のローン担当者、司法書士、多くの人が迷惑を被るからです。
当然、当社の信用も落ちます。
あなたも物件情報を集めながら、信頼できる仲介会社・営業マンを見つけ出してください。
購買頻度の低い不動産売買ですから、売主業者や元付けが悪徳であれば、
知識不足のあなたにはたまったものではありません。
お互いに信頼関係が築ける仲介会社・営業マンが見つかれば、
『より良い住宅』を『安全』に手に入れる『特別キップ』を手に入れたのも同然です。
是非とも、あなたサイドの『信頼できる仲介会社を真剣』に探してください。
